След като навлиза успешно на румънския пазар, КУМА, датски производител на санитарно оборудване, желае да навлезе на българския пазар като част от своята стратегия за разширяване. За да бъдат ефективно идентифицирани потенциалните дистрибутори на техните продукти, КУМА се възползва от услугите на „ВС Сердон” за навлизане на пазара. През първоначалната фаза на проекта нашият екип влезе в контакт с повече от 90 български компании, които отговаряха на търсения профил. След предварително отсяване, „ВС Сердон” организира срещи със седем компании, които отговаряха на всички изисквания. По време на срещите две от тях изразиха интерес да продават продуктите на КУМА. Разполагайки с информация за пазарния потенциал след този проект, мениджмънтът на КУМА реши да планира втора визита в България през следващата година, която беше организирана от „ВС Сердон” съгласно бюджета и графика на клиента. Ние организирахме срещи с няколко от предишните компании, но също така се свързахме с близо 30 нови компании. Като резултат нашият клиент се срещна с пет потенциални дистрибутори.
